200万套销量达成，《重生细胞》让我重新认识B站游戏发行

2019年7月，哔哩哔哩游戏举行了首次独立游戏发布会。这五款游戏在数量上并不算太多，但对于在哔哩哔哩举办的第一届独立游戏发布会来说，这五款游戏风格各异，各有特色，其中两款甚至是跨平台作品，这让业内和业外都非常关注此次发布会。

《妄想破绽》《斩妖行》《一起开火车！》等游戏分别闪耀，但《重生细胞》一登场，观众的目光就被它吸引住了，而哔哩哔哩实际上代表了手机游戏版这款备受好评的2D横版硬核动作游戏。

要知道在此之前，哔哩哔哩游戏在单机游戏或者独立游戏的发行上并没有积累太多的经验，像《重生细胞》这样风靡全球的精品独立游戏是最早接触到的。

每个人都在思考哔哩哔哩奥运会能否很好地交付这一产品。毕竟在过去，哔哩哔哩游戏一直被认为在二次元领域有着成熟的经验，而二次元赛道和精品单飞赛道的玩法完全是两码事。

哔哩哔哩游戏显然把《重生细胞》的发布当成了自己的试玩。2021年2月初，哔哩哔哩游戏发行的《重生细胞》手机游戏正式上线，《重生细胞》系列销量快速增长。今天正式宣布其手机游戏版销量突破200万套，创造了手机单机游戏领域的惊人纪录。

跨平台单机独游作品于B站的意义

对于哔哩哔哩奥运会来说，2018年应该算是一个分水岭。

2018年之前，哔哩哔哩奥运会依靠《命运-冠位指定》《碧蓝航线》等比赛，让外界看到了哔哩哔哩奥运会在二级赛分配上的基本功。有了这些成功的经验，哔哩哔哩游戏一次次证明了自己推动二次元游戏爆发的能力，哔哩哔哩游戏从此成为国内二次元游戏的“现象级”发行品牌。

但哔哩哔哩的游戏上限显然不止于此。他们明白，哔哩哔哩奥运会的赛道和布局要想更上一层楼，首先要打破外界固有的印象，方法也很简单，就是加快不同游戏类别赛道上的布局，用更多优秀的案例刷新外界对哔哩哔哩奥运会的印象。

2019年，哔哩哔哩赛会迈出第一步，以独立游戏为核心，单独召开新闻发布会，显示出哔哩哔哩赛会对精品单机游市场的高度重视。但这导致了另一个更深层次的问题。单独对待赛道值得哔哩哔哩的比赛吗？

用户不仅仅是二级用户，作为国内Z世代用户最大的聚集地，哔哩哔哩几乎汇集了国内所有亚文化圈的流量，哔哩哔哩的用户池在此期间迅速扩大，也带来了不同口味的需求。动画、影视、生活、短视频、游戏都不能落后。

《太吾绘卷》等由单机单人游发起的现象级讨论逐渐影响了哔哩哔哩的用户运营。这些鲜为人知的个人游通过哔哩哔哩平台走红，让哔哩哔哩几次成为舆论话题的起点。热潮一个接一个，哔哩哔哩敏锐地察觉到了。这些内容可以不断扭转哔哩哔哩社区的生态输出活力。

王老菊破剑奇侠系列成了当时玩家的追求

继续等待游戏在哔哩哔哩流行是必要的，但更应该做的是通过拓展赛道、积极发行游戏，牢牢守住制造爆款和热点的权利。当然会有一些波折，自然也会有一些弯路，但无论是积累经验还是拓展赛道，过程都是值得的。

布局跨平台精品单人游是哔哩哔哩游戏赛道的必经之路，也是哔哩哔哩内容社区最合理的热门需求。

复盘，《重生细胞》手游发行经验

也许哔哩哔哩奥运会没有想到这一点。仅仅经过2年的布局，他们交出了单场游戏销量突破200万套的完美答卷。

个人游的问题不同于商业手机游。单人游很难突破传统的买量方式。最好的解决办法是从品牌和口碑切入。哔哩哔哩奥运会深知这一点。

《重生细胞》这款游戏给玩家留下的最大印象之一，就是其激烈且谩骂的游戏过程，其中夹杂着各种危险、不安和情绪波动。玩家玩的时候血压满满，一点都不敢放松。

作为一种极致的游戏体验，“虐”会给不同的玩家带来不同的反馈效果。轻的会抓狂，挠头，重的会崩溃，砸键盘，甚至在游戏中公然哭泣。这一幕令人激动。

知道这张图的人应该不小

哔哩哔哩游戏敏锐地意识到了这一点，并在此基础上利用用户的对比心理，将这一节目的效果无限放大。他们为《重生细胞》手机游戏版的上线设计了“情绪管理大师”(直播)、“不要逃跑挑战赛”(征文)和竞速挑战赛三个版块，并通过插件“情绪测试仪”监控玩家在游戏过程中的情绪。

看着别人受苦，人类的快乐是无限的，更何况受苦的是通常有“偶像包袱”的UP主。他们被“情绪测试者”控制，在直播和视频中疯狂地控制受虐情绪，在猝死中体验短暂的生命，在重生点上尝遍辛酸与辛酸，成为观众眼中最有趣的节目效果。

哔哩哔哩不会放弃这场比赛。在以微博为首的社交平台上，哔哩哔哩赛会巧妙地延续了谩骂话题的传播，无论是推动“生活如此精彩，我却如此暴力”这样的话题传播，还是用假新闻、表情包等内容从娱乐大众的角度切入。《重生细胞》手游很虐，准确的传达给了大家。

最后，据统计，仅在哔哩哔哩就有超过2600万个阅读主题。活动期间贡献了1万多场比赛，第一个月就有2万多名UPs愿意被虐。综合传播效果难以估计。

精准提取游戏特色，将特色与痛点相结合，以哔哩哔哩的生态优势为核心，由内而外逐步铺开。《重生细胞》手机游戏的发行策略和逻辑，是哔哩哔哩游戏这两年探索出来的最好答案。

近两年，除了《重生细胞》等独立产品，与腾讯Next工作室联合发行的悬疑推理游戏《Unheard-疑案追声》也大受好评。越来越多的大牌产品和自主产品愿意将中文版和手机游戏的发行权交给哔哩哔哩游戏，这绝非偶然。

我想这些游戏厂商已经看清楚了两件事。

首先，这两年哔哩哔哩游戏品牌的传统印象被彻底打破了。现在说哔哩哔哩游戏，更多的是一个能在多品类游戏上创造爆点、突破圈层的综合发行平台。

其次，哔哩哔哩平台的生态优势仍然是唯一的，不可复制。

1 1的结果是> 2，哔哩哔哩游戏在发行策略上也有神笔；真的不是哔哩哔哩游戏扩张太快，而是更多的CPs信任哔哩哔哩游戏，一个值得信任的合作伙伴。

品牌早已深入人心。