剧本杀店长口述：不只是「剧本」的搬运工

• 游乐园
• 2022-04-04 07:09:04
• 分类:游戏综合

、

撰文 | 蓝洞商业 钱馨瑶

被剧本扼杀的开店潮还在继续。

虽然不久前微博热搜上曾经出现过“剧本杀了4月倒闭店铺翻了一倍”的话题，但4月份在闲鱼平台上倒卖剧本、道具、店铺桌椅的帖子比上月增加了110%。

但这种被认为成本低、财务回报快的商业模式，仍然是一项有吸引力的业务。

“白日梦社”经理穆柯告诉“蓝洞Business”说，进入圈子的人会更多，但很快就会被洗牌出局。

是年轻人的消费宝吗？还是等待收获的游戏？为此，“蓝洞Business”采访了两位店主，谈剧本杀人。

“剧本是骨架，那店铺装修就是皮肤。”

木可 “白日梦想社”主理人 90后

到时候50块钱就能买到200个剧本；还有价格很高的盗版脚本，150快钱能买到70个。不同的是线索卡做的很好，剧本逻辑没有太大问题。

如果当时我做了正版剧本，我就活不下去了。在我身边开店的人都在用盗版剧本，我不需要投钱在剧本上。

直到2018年，国内剧本杀手和发行公司逐渐增多，剧本展览开始。有办法买到正版剧本的时候，我是第一个转型成正版剧本的店主。在长春店的70万投资中，有10万投资在剧本上，在当时是比较高的投资。

2021年初，我在高碑店， 朝阳区， 北京的白日梦社开业

不像长春店，北京店有投资人，我作为负责人只负责管理。我选择这里是因为合作关系，所以店面租金便宜。相对于18-19万的市场价，我的房租只有15万，被这个剧本干掉的店有70多家。

我很清楚，如果我还是买盗版，以很低的价格吸引客户，我的客户永远只会玩盗版。店家对剧本的态度直接决定了顾客的素质。

当我开始买正版剧本，认真做店铺装修，做员工培训的时候，来我们店的顾客从一开始的50元变成了150元。

我发现剧本杀手有很多层。有人愿意只花19.9元，有人愿意花三五百元。他们玩的东西会很不一样。消费19.9的客户就是想在这个地方消费四个小时；但是愿意花300块钱的玩家，就是演剧本，体验生活。

虽然客户单价提高到200元，赚的比以前多了，但是对店铺的要求也更高了。店主要让顾客觉得自己的钱花得值，否则会欺骗顾客。所以在接待愿意花200块钱的玩家时，我会考虑我能给他们带来什么。

第一，剧本。编剧展一个月会开三到四次，甚至更多。每次展览都会有近一两百个新剧本上映，一个月就有七八百个新剧本，挑好的剧本太难了。

限量版的《城市》显示了剧本杀店的实力，但盈利点上的是盒装版。所以我会直接买口碑好的盒装剧本。城市限量版主要来自展会，所以我会亲自测试，排练，修改，压货，最后在合理的时间节点或者遇到合适的客户群的时候推出剧本。人力、物力、投资的成本不仅高，而且2-3个月来衡量成本。

经过一段时间的发展，脚本杀人不再是纯粹的逻辑游戏。

早期剧本杀人是一个简单的故事：一个人死在这个地方，五六个人中有一个是凶手。这是谁干的？但是现在，这个人越来越离奇地死去，死去的人越来越多，凶手的隐藏方法也越来越多。

即便如此，很多玩家玩了七八十个剧本还是觉得无聊。所有的剧本和创作都要写，直到去年《年轮》的出现。

可以说，硬核从《窗女》 (《窗边的女人》)开始，忠于《年轮》。《年轮》故事结尾增加了一段录音，实现情感沉浸，成为情感沉浸本。

原《窗女》改编自南大碎尸案，所以从任何一个玩家的角度来推理这个故事都是有道理的，因为剧本经得起推敲，同时也让玩家觉得剧本杀人不仅仅是讨论“杀人”的问题，更要注意“剧本”这个词。他们想在这个剧本里体验全新的生活。

我们店的《明镜高悬》也很有意思。剧本杀最吸引人的地方是看起来很难，但是可以通过线索推断出来。前半段我们加了两个非常大的解读，巧妙地把线索藏在剧本里。这个剧本虽然很开心，但是最后很沉重。

目前的问题是，被圆桌剧本杀死的观众越来越少，店铺的资金成本逐渐上升。玩家不仅对剧本内容有要求，还需要DM(主持人)有操控场地的能力，更需要DM通过推演来控制整个游戏的氛围。而且，随着演绎书籍的逐渐增多，NPC职业也出现了。

另外，剧本的其他部分也要努力，比如道具、装饰等。如果剧本是骨架，店铺装修就是皮。一家店是怎么装修的？客人一坐进去就能体验到。如果不注意装修，客人会有感觉的。一些商店里的装饰品不仅是手工艺品，而且是古董。

在玩家开始玩剧本之前，最好的体验是装修，好的演绎是吸引新客户的快捷方式。装修好了，客人就拍照；表演的好，嘉宾会录制。如果他们把它送到大众点评，对于新客户来说，这将是一个非常直观的评估。

这也是为什么我在DM培训、扣款、升级、装修上投入了更多的成本，实际上是在一步步逼着你前进。

其实我并不想让“白日梦社”成为一个服务平台。更像是一个舞台，需要玩家和店主相互尊重。

业内也有客户需要脚本杀店提供餐饮，DM要帅，服务员要美，但希望客户关注脚本杀本身。

我想做一个人格，只有足够的人格才能站在这个圈子里。

“圈子很大，供你店的还是老玩家。”

富贵“热爱推理剧本社”店长80后

但是到了晚上，9个人在店里等10个人。等了一个半小时，有些人开始说等不及了。然后，车就散了。

北京太快了，不能拼车。

这是店家面临的问题。人聚不到一起，下次顾客就不来了。如果不开始，就不能保证收入。所以，店铺需要认识很多能填补职位的人，不管是托儿还是员工，每个店铺都要有能随叫随到的人。

如果有人临时下车，你得找个半价或者免费的人来补。比如一个人玩一个游戏100元，少一个人就变成500元，DM交150元，剩下的就是收入。如果一个新来的客人是朋友介绍的，我会偷偷给他朋友提成，这是业内不成文的规定。

我每天回微信，认识的人越来越多，但基本都是无效交流。很少有微信说“兄弟，我今天有六个人玩。”我一个个问“你今晚来吗？”

一个剧本需要4-5个小时，一个房间一晚上最多只能演一个剧本。

虽然在望京工作的人很富有，但他们下班很晚。七点半到八点下班，玩了四个小时就十二点了。基本上每天一个房间一个游戏，玩家都很累，所以他们坐下来动脑的积极性已经不高了。我们的存在是为了满足他们周末玩一个剧本，这是一种交友的形式。

店里基本只有我一个人，还有四个兼职DM，加上周末女朋友帮忙。想找个全职DM不容易找。一个全职DM的薪资结构是底薪加，底薪3000多加场佣金100-200不等，最后能拿到6000-7000，好的DM能拿到7000-10000的薪资。

但是望京剧本杀人店平日基本没几个人，雇个全职DM不划算。而且全职DM也不一定能长期工作。行业流动性很大。当他们发现店铺一时利润太大，就会自己动手。很多新开的店都是圈内人，不是玩家就是DM。

我现在店里最大的问题就是长得不是很好。当时做剧本杀的时候不想做演绎书，也没多少人想做盒装书。另外，我没有固定的全职NPC排练演绎法书，所以我怕我做不到。

2021年初在望京开店，出租屋是什么格局，只能用，三室加一间客厅。

之后我准备在南城， 北京开一家高端店首先你得有一本其他店没有的城市书，你得有自己对这本书的理解。现在的玩家更喜欢解读这本书，这本书一定要玩。然后要找好店面，考虑房间布局。演绎书对照明有要求，不仅仅是白炽灯。

剧本很难杀，但很容易做。做的好，名气在圈子里传播的快，会有很多玩家来这里。

我的店价格低于100元，周五周六周日每人98元，周一到周四每人78元。定价是筛选客户的过程，因为来自低定价的客户一定是价格敏感的人。他们更在乎服务，是否提供水，零食等等。

我的商店对大众点评的评分是4.5分“剧本不错。七个人两次花了六百多块买零食。”

虽然剧本杀的圈子越来越大，接触的人也逐渐增多，但还是老玩家掏钱买你的店。

以上是 剧本杀店长口述：不只是「剧本」的搬运工 的全部内容，来自【游乐园】，转载请标明出处！