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所以在王老吉赚得盆满钵满的时候,达利集团瞅准时机,推出了自己的红罐凉茶和其正,产品卖点、外观与王老吉如出一辙。

和其正火了之后,达利食品故技重施,推出了一款功能性饮料:乐虎。

这一次它模仿的则是行业巨头红牛,不仅功能如出一辙,就连外观都几乎一致,还曾因为侵权被起诉。

由此来看,达利集团能走到今天这一步,靠的可谓是自身敏锐的洞察力与判断力,在众多产品中准确成功复制,并完美实现了超越。

没有人的成功是可以复制的

纵观达利集团的发家史,虽然其一直都在不断地模仿中突破自我,但是这一定不是其成功的主要原因。

人人都说抄袭可耻,那么为什么在这样反对抄袭的大环境下,达利集团依旧可以存活下来,并创造出几百亿的价值呢?

一个集体的关键,领导人是最核心的人物,其能力的强弱,直接决定了一个集团的存活与否。

在“借鉴”之初,创始人许世辉就将明星效应,运用到了极致。

达利食品总是能将产品的卖点与明星特点精准匹配,譬如蛋黄派代言人是许晴,强调关爱亲情;可比克代言人是周杰伦,强调酷炫个性.

和其正代言人是陈道明,强调健康养生;花生牛奶代言人是高圆圆,强调温暖、贴心;乐虎更是找到多位CBA篮球明星,强调力量与激情。

这些明星精准展现了不同产品的调性,使消费者更容易记住和理解产品的个性。

广告投入上,达利食品一如福建企业的彪悍,从来都是高举高打,大面积投放,从央视到卫视,从户外到网络,形成铺天盖地之势。

到2019年,达利食品的推广与广告费用,便高达21亿元,平均下来每个月都要环境两个亿,远远超出一般企业的水准。

除此之外,达利产品还有一张王牌,那便是价格。与同类的产品相比,其价格可谓是十分亲民。

比如,和其正优势就是便宜,一箱12罐装,和其正比王老吉便宜近十块钱。

2009年达利食品更是推出瓶装和其正,价格和罐装王老吉一样是四元,容量却高达600毫升,是罐装王老吉两倍。

一样的价格,双倍的享受,成为凉茶市场性价比的大杀器。

一边愿意花大价钱来营销,另一边又愿意薄利多销,这样的达利集团或许不成功都很难吧。

孰是孰非,非黑即白?

达利集团的发展一路顺风顺水,现如今其名下的产品,依旧非常火爆,但是很多人却为其借鉴行为感到可耻。

对于一些人来说,或许它的这些行为,很难登的上台面,不过对于达利集团自身来讲,达利食品甚至还叫骄傲地认为,作为一家中国企业,自己打破了很多国际品牌的垄断,改写了一些产品之后进口品牌的格局。

一边是山寨跟风,而另一边也实实在在考虑到了广大民众的需求,所以孰是孰非,其行为又是否真的令人不齿呢?

这一灵魂拷问,不禁让人想到了《我不是药神》这一电影,或许每个人在心中都会有自己的答案。

而这个世界也并非,非黑即白,每件事物的存在,都应该有其存在的意义。

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